“在我们比较传统的观念中，18岁以后家庭就不欠你什么了，反过头来应该是你对这个家庭负责任……”

“我认知中的创业都是从平凡开始，从很具体的事情开始，没有那么高大上......”

“别人对你的信任很宝贵，信誉是在创业任何一个阶段都是应该坚守的东西......”

“过了很久，当很多同届的人知道我们三个人还在一起创业的时候，都非常惊讶……”

“我们发给员工2000块的时候，我们三个人只拿500块，这样的状态持续了3~5年，想想那时候回家过年都是没有什么钱！”

这些话语是钟谱师兄谈笑间流露出来的，语气中同时含带着认真与轻松，记者慢慢被他引入十年前那个被称为广商的校园里面。

大学生活篇：你得学会从社团中学习

不知为何，记者对师兄他们那个年代的大学生活非常感兴趣。因为记者能感觉到，那个时代的他们定然不会默默无闻。所以谈话，从这里开始......

钟师兄：如果说到大学部分的话，你们现在都会经历的社团生活应该是从我们那一届开始。学校第一届社团成立的时候，我跟你冯师兄（冯卓飞，2004届人力资源，优势物业三位创始人之一）创立了“TC英语社”。初创社团赋予人的想象力是丰富的，我跟你冯师兄当时为了举办一场很有知名度的活动，跑到广州来找“疯狂英语”的李阳。并为了说服他而聚合了六所高校的资源，包括暨大、华师的学生都来我们学校参加活动。后面又拉到了李宁的赞助。基于这样一种认真，那时候无论是知名度、会员还是干事我们都排在第一，把它做到了全校最大的协会。而我跟你冯师兄也在这样多次的合作中建立了很深厚的感情。

现在回顾过去，我憧憬的把那时候称为风起云涌的时代，因为现在已知很多广商杰出的创业者与职业者，都是那几届的风云人物，而在早期社团中认识的伙伴，相互认可的品质与互补的性格，也确实能诞生很多珍贵的友谊。

记者：当时促使你创业的动机是什么？

钟师兄：在我们比较传统的观念中，18岁以后家庭就不欠你什么了，反过头来应该是你对这个家庭负责任。大学后我们为了不向家里拿钱又养活自己，做出了很多的尝试。比如说你现在已知的所有兼职，我们当时都是做过的。包括学校里面最开始卖冰镇西瓜，也是从我们开始，当时自己去背西瓜，去食堂借设备，从所有能做的小生意入手。

记者：那你们就没有失败过么？

钟师兄：当然有啊，当时我们在本部开始代理卖光明牛奶，很快做到每天销量七八百袋，作为全市最好的一个送奶站。但当时作为学生，很难想象到商业欺骗会这么快落到你头上来，当时积压了4个月工资之后，那个老板卷款跑掉了。而我们剩下的，是需要付给学生兼职的工资。可能那件事对我打击是比较大的，因为怎么都想不明白，一直在努力做着踏实的事，用心的去付出，到头来却是这样的结果。

大学对于塑造人的品质起着决定性的作用，素质教育至上。那种对于社会价值与自我价值的追求，也从社团、从无数小的商业行为中隐约展现。

十年创业篇：你得承受很多的不理解 

钟师兄：现在的创业已经略显浮躁了，当起点定义成改变世界或者改变某个领域的时候，他的决策也难免变得浮躁。创业应该是很平凡的，从很具体的事情开始的，没有那么高大上，你应该关注的是你的产品是不是市场最认可，而不是简单的估值，不是那串会变动的数字。

这是当钟师兄开始参与一个孵化器的建立之后得出的感慨。

从几位师兄开始，赤沙这个区域的物业才开始规范化和规模化，10年间发展到现在的7000处房源、商城、酒店。

记者：过程相比会很艰辛吧？

钟师兄：当我们开始做“优势”的时候，是不被理解的，因为你即使去整合再多的房屋拿来出租，本质上也离不开中介的性质。包括有部分离开的成员里面，也会觉得这样的“二房东”是没什么前途。但我们那时候坚信，规范化的管理，清洁、安全住宿，即使是在一个城中村，也一定会是有价值的。用一句现在很流行的话：我们坚持着从每个很小的点来改善产品的体验。当然这只是第一个不理解。

而你张师兄（张格猛，2005届法学，“优势”三位创始人之一）也是在那个时候认识的，我们当时很高兴能在那种环境下找到有着同样观念，志同道合的人。兼具执行力与创新思维，也正值很多的伙伴因为毕业压力而去成为职业者，我们一拍即合，共同去继续坚持。

说起来当时的大环境并不好，我们刚开始做的时候，也没有觉得自己是在创业，只是为了找份工作养活自己，然而微薄的利润下面，也会承受一些不理解。举个例子说：当时我们把拿到房子的租金成本是300元，租给同届的同学我们只是加一部分的成本折旧费，租金总共320元。他也会觉得你占了很大的便宜。可我们很难解释，懂的人一遍他就懂了，不理解的说再多也是不理解。

之后过了几年，当我们有能力之后，面对我们的师弟师妹，我们会尽可能给到更多的帮助，因为我们也会感激当年在我们成长阶段给予提携的师兄，甚至是当地那些在我们发展过程中给予理解和包容的村民。当我们在偶尔面临危机的时候，是那些房东与当地人，给予到了我们信任，这是发展一个本土化品牌最核心的东西。师弟你也要记得，别人对你的信任很宝贵，信誉是在创业任何一个阶段都应该坚守的东西，也最有价值。

“就这样，过了很久，当很多同届的人知道我们三个人还在一起创业的时候，都非常惊讶！”师兄在说这句话的时候，语气中是难掩的自豪。记者追问他一些关于创业团队怎样维系的问题，其中一个答案非常让我动容。

钟师兄：创业并不光鲜，我们发给员工2000块的时候，我们三个人只拿500块，这样的状态持续了3、5年，想想那时候回家过年都是没有什么钱。我们把大部分的盈利拿去扩展公司的业务规模。以至于我们那时候经常安慰自己，其实自己是拿了10000块的工资，9500拿去投资了而已，哈哈！

创业中太多的不理解，其他的都可以暂时忽视，但唯有朝夕相处同伴之间的理解，才是砥砺前行的源泉。

之后，优势物业在几位师兄的努力之下成为了赤沙最大的物业，涉及业务除了房屋租赁、仓库、厂房租赁外，还建立了优乐购商城、主题酒店。在全产业链打通之后，他们通过自己规模上的体量优势，一直保持着这一片的居民能以远低于外面的价格租到优质的房子。

而在很久之后，记者也会记得钟师兄说的那一幕：

初创的那段时间优势没有足够的设备维修工人，每每排期不够，钟师兄卷着袖子就自己去维修灯泡。

某一次聊天之中，“这位师傅，我看你戴着眼镜不像是一个泥水工啊……”。

“我也是旁边这所学校毕业的呢！”

当年的钟谱笑着跟他讲。

有价值的事情，总有一天会得到合理的回报。  

（采写：2012级数学学院 王前韬  编校：张燕萍）